Formel · Beschaffung & Kalkulation

Vorwärtskalkulation (Verkauf)

Die Vorwärtskalkulation rechnet von den Selbstkosten über Gewinnzuschlag, Kundenskonto und Vertreterprovision bis zu dem Verkaufspreis, den der Betrieb dem Kunden nennt.

Formel

Barverkaufspreis = Selbstkosten + Gewinn; Zielverkaufspreis = Barverkaufspreis ÷ (1 − Skonto − Provision)

Abzüge im Hundert rechnen: durch (1 − Abzugssatz) teilen, nicht draufschlagen.

  • Lernfeld 4 · 1. Jahr
  • Lernfeld 8 · 2. Jahr
  • Prüfung: Teil 1

Vorwärtskalkulation berechnen: Beispiel und Rechner

Beispiel — gegeben: Selbstkosten 500,00 €, Gewinnzuschlag 10 %, Kundenskonto 2 %, Vertreterprovision 5 %.

Rechenweg

  1. Gewinn: 500,00 € × 10 % = 50,00 €
  2. Barverkaufspreis: 500,00 € + 50,00 € = 550,00 €
  3. Skonto und Provision (7 %) beziehen sich auf den Zielverkaufspreis — der Barverkaufspreis entspricht also 93 %.
  4. Zielverkaufspreis: 550,00 € ÷ 0,93 = 591,40 €
  5. Probe: 591,40 € − 11,83 € Skonto − 29,57 € Provision = 550,00 €

Ergebnis Zielverkaufspreis = 591,40 €

Typische Fehler bei Vorwärtskalkulation

  • Skonto und Provision auf den Barverkaufspreis aufschlagen statt im Hundert zu rechnen — dann fehlt nach dem Abzug Geld.
  • Den Gewinnzuschlag auf den Verkaufspreis statt auf die Selbstkosten beziehen.
  • Skonto und Provision nacheinander abziehen, obwohl beide vom selben Zielverkaufspreis berechnet werden.

Wo Vorwärtskalkulation in der Prüfung vorkommt

Die Formel gehört zu Lernfeld 4: Beschaffungsprozesse planen und steuern und Lernfeld 8: Kosten- und Leistungsrechnung zur Vorbereitung unternehmerischer Entscheidungen durchführen. Den Bedarf ermitteln, Bezugsquellen finden, Angebote vergleichen und die Beschaffung wirtschaftlich steuern.

In der Abschlussprüfung gehört das zum Stoff von Lernfeld 4 (Teil 1) und Lernfeld 8 (Teil 2). Aufbau und Inhalte der Prüfungsbereiche: Abschlussprüfung Teil 1 · AP2 · Kaufm. Steuerung & Kontrolle.

Die Begriffe dazu

Zuschlagskalkulation — die Stufen
Materialeinzelkosten + MGK = Materialkosten. + Fertigungseinzel + FGK = Herstellkosten. + Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten = Selbstkosten. + Gewinnzuschlag = Netto-Verkaufspreis.
Deckungsbeitrag — Definition
Stück-Deckungsbeitrag = Verkaufspreis − variable Stückkosten. Er deckt zuerst die Fixkosten — was übrig bleibt, ist Gewinn. Pro Stück verdiente Marge.
Zuschlagskalkulation — die Stufen im Kopf
MEK + MGK = Material. + FEK + FGK = Herstellkosten. + VVGK = Selbstkosten. + Gewinn = Barverkaufspreis. + Skonto = Zielverkaufspreis. + Rabatt = Listenverkaufspreis.
Handelskalkulation — Vollständiges Schema
Listeneinkaufspreis − Liefererrabatt = Zieleinkaufspreis − Liefererskonto = Bareinkaufspreis + Bezugskosten = Einstandspreis + Handlungskosten = Selbstkosten + Gewinn = Barverkaufspreis + Kundenskonto = Zielverkaufspreis + Kundenrabatt = Listenverkaufspreis.
Rückwärtskalkulation — Schema vom Marktpreis
Listenverkaufspreis − Kundenrabatt = Zielverkaufspreis → davon Skonto/Provision 'im Hundert' abziehen = Barverkaufspreis → Gewinn herausdividieren (÷ (1 + Gewinnsatz)) = maximale Selbstkosten. Zweck: Was darf das Produkt kosten (Target Costing)?

Damit üben

Zu diesem Lernfeld liegen im Trainer 28 Aufgaben mit Musterlösung bereit — ein Ausschnitt:

  • Bedarfsarten im Beschaffungsprozess unterscheidenMultiple Choice · Leicht
  • Angebotsvergleich mit Bezugskalkulation und SkontoRechnung · Schwer
  • Lieferantenbewertung mit gewichtetem Scoring-ModellOffen · Mittel
  • Bedarfsermittlung mit ABC- und XYZ-Analyse kombinierenOffen · Schwer
  • Incoterms 2020 — Lieferbedingungen zuordnenMultiple Choice · Schwer
  • Anfrage prüfen und Angebot fristgerecht erstellenOffen · Mittel
  • Annahmeverzug — Folgen und RechtsfolgenMultiple Choice · Schwer
  • Skontofrist vs. Kontokorrentkredit — VorteilhaftigkeitRechnung · Schwer

Verwandte Formeln

Häufige Fragen

Wie lautet die Formel für Vorwärtskalkulation?

Vorwärtskalkulation (Verkauf): Barverkaufspreis = Selbstkosten + Gewinn; Zielverkaufspreis = Barverkaufspreis ÷ (1 − Skonto − Provision) — Abzüge im Hundert rechnen: durch (1 − Abzugssatz) teilen, nicht draufschlagen.

Wie sieht ein Rechenbeispiel für Vorwärtskalkulation aus?

Gegeben: Selbstkosten 500,00 €, Gewinnzuschlag 10 %, Kundenskonto 2 %, Vertreterprovision 5 %. Rechenweg: Gewinn: 500,00 € × 10 % = 50,00 €; Barverkaufspreis: 500,00 € + 50,00 € = 550,00 €; Skonto und Provision (7 %) beziehen sich auf den Zielverkaufspreis — der Barverkaufspreis entspricht also 93 %.; Zielverkaufspreis: 550,00 € ÷ 0,93 = 591,40 €; Probe: 591,40 € − 11,83 € Skonto − 29,57 € Provision = 550,00 €. Ergebnis: Zielverkaufspreis = 591,40 €.

Welche Fehler passieren bei Vorwärtskalkulation häufig?

Skonto und Provision auf den Barverkaufspreis aufschlagen statt im Hundert zu rechnen — dann fehlt nach dem Abzug Geld. Den Gewinnzuschlag auf den Verkaufspreis statt auf die Selbstkosten beziehen. Skonto und Provision nacheinander abziehen, obwohl beide vom selben Zielverkaufspreis berechnet werden.

In welchem Lernfeld kommt Vorwärtskalkulation vor?

Die Formel gehört zu Lernfeld 4 „Beschaffungsprozesse planen und steuern“ (1. Ausbildungsjahr, Prüfungsbereich Teil 1) und Lernfeld 8 „Kosten- und Leistungsrechnung zur Vorbereitung unternehmerischer Entscheidungen durchführen“ (2. Ausbildungsjahr, Prüfungsbereich Teil 2).

Welche Formeln gehören noch zu Beschaffung & Kalkulation?

Zum Bereich Beschaffung & Kalkulation zählen außerdem: Bezugskalkulation (Einstandspreis), Differenzierte Zuschlagskalkulation, Handelskalkulation (Schema), Äquivalenzziffernkalkulation.

Rechnen statt nachschlagen

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