Marketing und Vertrieb für Industriekaufleute: Begriffe, Aufgaben, Formeln
Marketing richtet ein Unternehmen konsequent am Markt aus — mit Marktforschung, Zielen, Strategien und dem Marketing-Mix aus Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik; der Vertrieb bringt die Leistung zum Kunden. Hier findest du die wichtigsten Begriffe dazu als Glossar (8 von 15 im Trainer), 26 typische Aufgabenstellungen, 3 Formeln und die Einordnung in Lernfeld und Abschlussprüfung.
Lernfeld 9 · 2. Ausbildungsjahr
15 Begriffe
26 Aufgaben
3 Formeln
Einordnung: Lernfeld und Abschlussprüfung
Marketing und Vertrieb gehört nach dem Rahmenlehrplan für Industriekaufleute zu diesem Lernfeld:
Geprüft wird der Stoff damit in diesem Prüfungsbereich: Teil 2 „Marketing, Vertrieb, Personalwesen und kaufmännische Steuerung und Kontrolle“ (schriftlich, 150 Minuten, 35 % der Endnote).
Im Trainer sind die 26 Aufgaben so zugeordnet: AP2 26.
8 von 15 Karteikarten zu diesem Thema aus dem Industriekaufmann Trainer — Begriff oder Frage oben, Erklärung darunter. Zum Lernen: erst den Begriff lesen, die Antwort im Kopf geben, dann vergleichen.
4-P-Marketingmix
Product (Produktpolitik) · Price (Preispolitik) · Place (Distribution) · Promotion (Kommunikation). Die vier Stellhebel jeder Marketingstrategie.
AIDA-Modell
Attention → Interest → Desire → Action. Klassische Werbewirkungsstufen: erst auffallen, dann fesseln, dann begehrlich machen, dann handeln lassen.
Primär- vs. Sekundärforschung
Primär: für den konkreten Zweck neu erhoben — Befragung, Interview, Beobachtung, Test, Fokusgruppe. Sekundär: bereits vorhandene Daten ausgewertet — Statistik, Studien, Branchenberichte. Sekundär ist günstiger, aber oft veraltet.
BCG-Portfolio-Matrix — Felder
Marktwachstum vs. relativer Marktanteil. Question Mark (?, niedrig/hoch), Star (★, hoch/hoch), Cash Cow (€, hoch/niedrig), Poor Dog (✗, niedrig/niedrig). Strategie: Stars halten, Cows abschöpfen, Marks aufbauen oder fallen lassen, Dogs eliminieren.
Quantitativ: misst (Was? Wie viele?) — Befragungen mit standardisierten Fragebögen, statistische Auswertung. Qualitativ: versteht (Warum? Wie?) — Tiefeninterviews, Fokusgruppen, Inhaltsanalyse. Im Mix komplementär einsetzbar.
Wettbewerbsstrategien nach Porter
Kostenführerschaft: günstigster Anbieter. Differenzierung: einzigartiges Angebot mit Mehrwert. Nische / Fokus: Konzentration auf ein klar abgegrenztes Segment. ‚Stuck-in-the-middle‘ = keine klare Strategie = unrentabel.
Die übrigen 7 Karten zu diesem Thema liegen im Trainer.
Im Trainer wiederholst du diese Karten mit Spaced Repetition — was sitzt, kommt seltener, was wackelt, bald wieder. Wie das funktioniert: Karteikarten für Industriekaufleute.
Situation: Sie arbeiten in der Marketingabteilung der NordFit Geräte GmbH und beteiligen sich an der Markteinführung eines neuen multifunktionalen Torschuss-Trainers. Mit der Produktinnovation sollen mehrere Zielgruppen erreicht werden.
Aufgabe: Schlagen Sie 3 Erfolg versprechende Marktsegmente vor (außer private Haushalte).
Lösung anzeigen
Profi- und Amateurfußballvereine (Trainingsbetrieb).
Sportmedizinische Praxen und Reha-Zentren (Diagnostik).
Schulen, Sportinternate und Fußball-Akademien (Nachwuchsförderung).
Tipp: Drei klar voneinander abgrenzbare Segmente reichen — keine Aufzählung mit Variationen desselben Kundentyps.
Aufgaben zu Marketing und Vertrieb
Im Trainer gibt es 26 Aufgaben zu diesem Thema in 3 Formaten (Offen, Multiple Choice, Rechnung), nach Schwierigkeit: 6 leicht, 17 mittel, 3 schwer. Die übrigen Aufgabenstellungen — Lösungswege und Musterlösungen stehen im Trainer:
Marketing richtet ein Unternehmen konsequent am Markt aus — mit Marktforschung, Zielen, Strategien und dem Marketing-Mix aus Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik; der Vertrieb bringt die Leistung zum Kunden. Im Industriekaufmann Trainer gehören 15 Karteikarten und 26 Aufgaben zu diesem Thema.
In welchem Lernfeld lernen Industriekaufleute Marketing und Vertrieb?
Nach dem Rahmenlehrplan von 2023 (AO 2024) in Lernfeld 9 „Marketingkonzepte planen und umsetzen“ (2. Ausbildungsjahr, 80 Unterrichtsstunden).
Wird Marketing und Vertrieb in Teil 1 oder Teil 2 der Abschlussprüfung geprüft?
Geprüft wird der Stoff damit in diesem Prüfungsbereich: Teil 2 „Marketing, Vertrieb, Personalwesen und kaufmännische Steuerung und Kontrolle“ (schriftlich, 150 Minuten, 35 % der Endnote). Im Trainer sind die 26 Aufgaben so zugeordnet: AP2 26.
Welche Formeln brauche ich für Marketing und Vertrieb?
Zu Marketing und Vertrieb gehören vor allem: Preiselastizität der Nachfrage, Deckungsbeitrag (Stück) und Break-even-Menge (Gewinnschwelle). Jede Formel steht mit Erklärung und Beispiel in der Formelsammlung.
Welche Aufgaben gibt es zu Marketing und Vertrieb?
Im Trainer gibt es 26 Aufgaben zu Marketing und Vertrieb: 14 Offen, 10 Multiple Choice und 2 Rechnung, 3 davon als schwer eingestuft. Zum Beispiel: Marktsegmentierung für ein Sportgerät vorschlagen; Unique Selling Proposition begründen und sichern; Online-Marketing-Formen jenseits Influencer-Werbung.
Kann ich Marketing und Vertrieb kostenlos üben?
Zum Teil: 1 Karteikarte zu diesem Thema ist im Gratis-Zugang enthalten. Kostenlos und ohne Zahlungsdaten sind insgesamt 5 Aufgaben mit Musterlösung, 10 Karteikarten und eine Probe-Simulation mit 8 Aufgaben. Alle übrigen Aufgaben und Karten gibt es mit dem Vollzugang.
Im Industriekaufmann Trainer übst du die 26 Aufgaben mit Musterlösung und wiederholst die 15 Karteikarten mit Wiederholungsplan — zusammen mit Prüfungssimulationen nach AO 2024. Kostenlos und ohne Zahlungsdaten: 5 Aufgaben mit Musterlösung, 10 Karteikarten und eine Probe-Simulation mit 8 Aufgaben.