Lernfeld 9 · Industriekaufmann/-frau · AO 2024

Marketingkonzepte planen und umsetzen

Vom Markt zur Maßnahme: Marktforschung und SWOT, Marketingziele und -strategien sowie der Marketing-Mix mit seinen vier P — Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation.

  • 2. Ausbildungsjahr
  • 80 Unterrichtsstunden
  • Prüfung: Teil 2

Themen und Ausbildungsinhalte in Lernfeld 9

  • Marktforschung & Marktanalyse (SWOT)
  • Marketingziele & -strategien
  • Marketing-Mix (4 P)
  • Preispolitik & Konditionen
  • Vertrieb & Kommunikation

Wichtige Begriffe in Lernfeld 9

4-P-Marketingmix
Product (Produktpolitik) · Price (Preispolitik) · Place (Distribution) · Promotion (Kommunikation). Die vier Stellhebel jeder Marketingstrategie.
AIDA-Modell
Attention → Interest → Desire → Action. Klassische Werbewirkungs­stufen: erst auffallen, dann fesseln, dann begehrlich machen, dann handeln lassen.
Primär- vs. Sekundärforschung
Primär: für den konkreten Zweck neu erhoben — Befragung, Interview, Beobachtung, Test, Fokusgruppe. Sekundär: bereits vorhandene Daten ausgewertet — Statistik, Studien, Branchenberichte. Sekundär ist günstiger, aber oft veraltet.
BCG-Portfolio-Matrix — Felder
Marktwachstum vs. relativer Marktanteil. Question Mark (?, niedrig/hoch), Star (★, hoch/hoch), Cash Cow (€, hoch/niedrig), Poor Dog (✗, niedrig/niedrig). Strategie: Stars halten, Cows abschöpfen, Marks aufbauen oder fallen lassen, Dogs eliminieren.
SWOT-Analyse — Struktur
Innen: Stärken (Strengths) + Schwächen (Weaknesses). Außen: Chancen (Opportunities) + Risiken (Threats). Strategie: Stärken nutzen, Schwächen abbauen, Chancen ergreifen, Risiken absichern. Endergebnis sind konkrete Handlungsempfehlungen.
AIDA — Werbe-Wirkungsstufen
Attention: Aufmerksamkeit erzeugen (Headline, Farben, Bewegung). Interest: Interesse halten (Mehrwert kommunizieren). Desire: Wunsch wecken (emotionale Ansprache). Action: Handlung auslösen (klarer Call-to-Action).
Quantitative vs. qualitative Forschung
Quantitativ: misst (Was? Wie viele?) — Befragungen mit standardisierten Fragebögen, statistische Auswertung. Qualitativ: versteht (Warum? Wie?) — Tiefeninterviews, Fokusgruppen, Inhaltsanalyse. Im Mix komplementär einsetzbar.
Wettbewerbsstrategien nach Porter
Kostenführerschaft: günstigster Anbieter. Differenzierung: einzigartiges Angebot mit Mehrwert. Nische / Fokus: Konzentration auf ein klar abgegrenztes Segment. ‚Stuck-in-the-middle‘ = keine klare Strategie = unrentabel.

Im Trainer liegen 15 Karteikarten zu diesem Lernfeld — die übrigen 7 wiederholst du dort im Spaced-Repetition-Rhythmus.

Mehr Karteikarten für Industriekaufleute — alle Lernfelder und wie die Wiederholung funktioniert.

Beispielaufgabe mit Lösung: Marktsegmentierung für ein Sportgerät vorschlagen

Offen · AP2 · Lernfeld 9

Situation: Sie arbeiten in der Marketingabteilung der NordFit Geräte GmbH und beteiligen sich an der Markteinführung eines neuen multifunktionalen Torschuss-Trainers. Mit der Produktinnovation sollen mehrere Zielgruppen erreicht werden.

Aufgabe: Schlagen Sie 3 Erfolg versprechende Marktsegmente vor (außer private Haushalte).

Lösung anzeigen
  • Profi- und Amateurfußballvereine (Trainingsbetrieb).
  • Sportmedizinische Praxen und Reha-Zentren (Diagnostik).
  • Schulen, Sportinternate und Fußball-Akademien (Nachwuchsförderung).

Tipp: Drei klar voneinander abgrenzbare Segmente reichen — keine Aufzählung mit Variationen desselben Kundentyps.

Themen in Lernfeld 9 zum Nachschlagen

Jedes Thema hat eine eigene Seite mit allen Begriffen aus dem Trainer, den Aufgabenstellungen und den passenden Formeln:

  • Marketing und Vertrieb
    Marketing richtet ein Unternehmen konsequent am Markt aus — mit Marktforschung, Zielen, Strategien und dem Marketing-Mix aus Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik; der Vertrieb bringt die Leistung zum Kunden.

Typische Prüfungsaufgaben zu Lernfeld 9

Der Trainer enthält 26 Aufgaben zu diesem Lernfeld, verteilt auf 3 Aufgabenformate (Offen, Multiple Choice, Rechnung). Ein Ausschnitt der Aufgabenstellungen:

  • Marktsegmentierung für ein Sportgerät vorschlagenOffen · Mittel
  • Unique Selling Proposition begründen und sichernOffen · Mittel
  • Online-Marketing-Formen jenseits Influencer-WerbungMultiple Choice · Leicht
  • Vergleichende Werbung nach UWG — Zulässigkeit prüfenMultiple Choice · Mittel
  • Marketinginstrumente im Vertrieb einordnenMultiple Choice · Leicht
  • Marktanalyse mit SWOT vorbereitenOffen · Mittel
  • Preisuntergrenze in der kurzfristigen PreispolitikMultiple Choice · Mittel
  • Marketing-Mix: die 4 P richtig anwendenOffen · Mittel
  • Kommunikationspolitik: AIDA-Modell anwendenMultiple Choice · Leicht
  • BCG-Portfolio-Matrix — wann nicht anwendbarOffen · Mittel

Häufige Fragen zu Lernfeld 9

In welchem Ausbildungsjahr kommt Lernfeld 9 dran?

Lernfeld 9 „Marketingkonzepte planen und umsetzen" ist im Rahmenlehrplan dem 2. Ausbildungsjahr zugeordnet und umfasst 80 Unterrichtsstunden.

In welchem Prüfungsteil wird Lernfeld 9 geprüft?

Die Inhalte von Lernfeld 9 sind dem Prüfungsbereich „Teil 2" zuzuordnen. Die Abschlussprüfung für Industriekaufleute ist nach AO 2024 gestreckt: Teil 1 findet im vierten Ausbildungshalbjahr statt, Teil 2 am Ende der Ausbildung.

Was muss ich in Lernfeld 9 können?

Märkte analysieren, Marketingziele ableiten und den Marketing-Mix planen und umsetzen. Die Kernthemen sind: Marktforschung & Marktanalyse (SWOT); Marketingziele & -strategien; Marketing-Mix (4 P); Preispolitik & Konditionen; Vertrieb & Kommunikation.

Wie viel Übungsmaterial gibt es zu Lernfeld 9?

Im Industriekaufmann Trainer sind 26 Aufgaben mit Musterlösung und 15 Karteikarten diesem Lernfeld zugeordnet. Ein Teil davon ist ohne Bezahlung zugänglich.

Lernfeld 9 gezielt üben

Im Industriekaufmann Trainer findest du zu diesem Lernfeld prüfungsnahe Aufgaben mit Musterlösung, Karteikarten mit Spaced Repetition und Prüfungssimulationen — alle den 13 Lernfeldern nach AO 2024 zugeordnet, mit echtem Fortschritt.

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